小さな、小さな一番：中小企業の未来を拓くコンサルネット

今日 33件　昨日 21件
合計 1,147,916件

中小企業の未来を拓くコンサルネット

小さな、小さな一番

佐藤勝人さんは、栃木県の白沢街道沿いに６０坪のカメラ店をはじめました。

彼が２４歳のときです。ビジネスを何も知らない彼が、果たして量販店に勝てるのか？

結果。栃木県で一眼レフカメラ販売シェア７０％
コンパクトカメラ販売シェア５５％
ビデオカメラ販売シェア４５％
カメラ売上５年連続北関東甲信越NO.1

何も商売を知らなかった２４歳は、どうやって「伝説」を作っていたのか。

小さな、小さな、小さな一番を取ることを突破口にしたのです。

ビデオも、テレビもカメラも、ではなくて、先ずは得意のカメラに絞る。
しかし、カメラだけでもまだ一番にはなれない。

さらにメーカーを絞ろう。SONYにしよう。機種まで絞ろう。ハンディカムに。

SONYのハンディカムを徹底的に売るというコンセプト。
これだけピンポイントに絞り、集中特化すると、すぐ一番になれる。

その時です。勝負に出るのは。

「栃木県でSONYのハンディカムを一番売る店、サトーカメラ」

というチラシを出したのです。

お客様は、「一番売る店」という、そこだけが印象に残ります。
さらに、そこまで絞り込まれているから
SONYのハンディカムを買いたいと思っているお客さんが来ます。
そこにはSONYのハンディカムにむちゃくちゃ詳しい社員が待っています。
会社も自信がつくし、社員も自信がつきます。

ここに上昇気流が生まれたのです。

小さなNO.1になれば、そこからあっという間。
業界初の、圧倒的地域一番店になるのです。

伝説は小さな、小さなNO.1から。

（名言セラピーより）

2007/10/03 16:25：consulnet.co.jp

...中小企業の未来戦略に戻る